Kaip pasirinkti patikimą naftos perdirbimo mašinos tiekėją?

Taip nutinka kiekvienam pirmą kartą{0}}perkančiam, maždaug dviem mėnesiams po to, kai įrenginys atsiduria ant žemės. Mašinos veikia, alyva skaidri, vietinė rinka perka-jie supranta, kad tiekėjo pasirinkimas yra visas verslo planas, o ne tik pirkimo sprendimas. Rafinavimo linija gali užtrukti 10 ar daugiau metų. Šiandien pasirinkti tiekėjai liks jūsų įmonei ateinančius 10 metų. Patikimieji turi atpažįstamų bruožų. Prieš ką nors pasirašant, juos galima patikrinti.
Santrumpa: patikimas tiekėjas naftos perdirbimo mašina yra gamintojas, turintis savo dirbtuves, patikrintą procesų inžineriją, gamykloje{0}}išbandytą įrangą ir mokymo bei atsarginių dalių sistemas, kurias galima naudoti po pirmųjų eksploatavimo metų. Nė vienas iš keturių iš jų - nepraleiskite likusios straipsnio dalies ir pirmiausia pataisykite tai, ko trūksta. Žemiau pateikiamas tikslus sąrašas, kurį kepimo aliejaus pramonės pirkėjai naudoja tikrindami tiekėjus. Jis gaunamas iš aliejinių augalų sėklų, palmių aliejaus ir specialių aliejaus projektų pirkimų praktikos.

 

Prieš kalbėdami su bet kuriuo tiekėju, nustatykite savo procesą
Maždaug 80 % pirkimo klaidų įvyko prieš pateikiant užklausą dėl vieno pasiūlymo. Taip yra todėl, kad pirkėjai nežino, ką iš tikrųjų perka. Rafinavimas nėra mašina. Tai vienetinių-suvalymo, rūgštingumo (cheminio ar fizinio), balinimo ir kvapo šalinimo operacijų seka. Tinkama įrangos konfigūracija priklauso nuo keturių problemų, kurias pirmiausia turite išspręsti.

1. ingredientai. Sojų, rapsų, saulėgrąžų, palmių, ryžių sėlenų ir specialių aliejų (sezamų, linų sėmenų, graikinių riešutų) reikia skirtingų procesų. Didelio rūgštingumo aliejus tinka fiziniam rafinavimui. Karščiui jautrūs specialūs aliejai mėgsta trumpai rafinuoti žemoje temperatūroje. Tiekėjas, turintis patirties jūsų alyvos rūšyje, yra vertingesnis nei turintis patirties dirbant didesnėje gamybos linijoje.
2. Tūris ir alyvos klasė. Kasdienis pralaidumas (kg / t / diena) ir alyvos standartas (nacionalinis arba tarptautinis), kurį turite atitikti, nustato įrangos kategoriją -partijinė, pusiau-nepertraukiama arba nepertraukiama.
3. Svetainės sąlygos. Nuo elektros, garo, vandens kiekio, grindų ploto ir pastato aukščio priklauso, kas yra fiziškai tinkama. Partijinė 10 tonų per dieną perdirbimo gamykla užima daug kitokią žemę nei to paties pajėgumo nuolatinė gamybos linija.
4. Biudžetas-tikrai nurodytas. Tiekėjai turėtų būti atrenkami pagal jūsų poreikius ir finansavimą. Jie neturėtų stumti didžiausių mašinų kataloge. Jei tiekėjas rekomenduoja nepertraukiamą 10 tonų per dieną gamybos liniją, o faktiškai 1 tona per dieną žaliavos, tiekėjas yra diskvalifikuojamas.

Užrašykite šiuos keturis atsakymus ir pateikite juos kiekvienam tiekėjui. Jūsų gaunamų atsiliepimų kokybė yra pirmasis jūsų filtras. Kai pasieksite pasiūlymo etapą, kompetentingas tiekėjas turėtų tiksliai pasakyti, kuri naftos perdirbimo mašina sukonfigūruota taip, kad atitiktų šiuos keturis atsakymus, o kurios ne.

 

Gamintojas arba tarpininkas: kaip patikrinti gamyklą
Didžiausios pramonės spąstai yra prekybos įmonės, prisidengiančios gamyklomis. Jo brošiūra atrodo lygiai taip pat. Jo svetainė yra nušlifuota. Jo kainos paprastai yra žemos -, nes neapima gamybos grindų kainos. Patikrinimas nėra sunkus. Tai tiesiog negali atsitikti nešiojamajame kompiuteryje.
Reikalingi tikros gamyklos įrodymai. Raskite plytų -ir -skiedinio gamybos įmonę su savo apdirbimo, suvirinimo ir surinkimo gamyklomis-, o ne perpakavimo sandėlį. Teisėti gamintojai turi sertifikatus, kuriuos galite patikrinti. Tai verslo registracija, proceso įrangos patentai, trečiųjų šalių medžiagų bandymų ataskaitos ir slėginių indų gamybos kvalifikacijos, jei taikoma.
Patikrinkite plieną. Rafinavimo įrangos kokybės kontrolė matosi plokštelėje. Ant prastos kokybės agregatų matyti netinkamas lakštinis metalas, rūdžių dėmės ant paviršiaus, suvirinimo defektai, tokie kaip poros ir šlakas. Geras įrangos paviršius lygus, vienodas, tolygus suvirinimo rutulys, medžiagų sertifikatai užpildyti. Nerūdijantis plienas praeina šią vizualinę apžiūrą ir yra patvirtintas medžiagos sertifikatu, kuris yra maisto patvarumo- etalonas.
Apsilankykite aukšte arba paprašykite, kad kas nors kitas tai padarytų už jus. Tikras gamyklos patikrinimas apima plieno sandėlį, apdirbimo dirbtuves, surinkimo dirbtuves ir bandymo platformą. Jei tiekėjas atsisako arba perleidžia prieigą prie svetainės, tai laikoma išsamiu atsakymu.
Pasikalbėkite su įdiegtais klientais. Prašykite naujausių prekių, panašių į jūsų įrenginį, sąrašo-ne rinkodaros sertifikato puslapio, o operatoriaus, su kuriuo galite susisiekti. Užduokite jiems tris klausimus. Ar šios mašinos rafinavimo kokybė išlieka vardine galia? Kaip greitai tiekėjai reaguoja į problemas? Kaip lengva gauti atsarginių dalių?

 

Proceso inžinerija ir gamyklos{0}}bandymo reikalavimai
Rafinavimo efektyvumą lemia proceso planas. Proceso projektavimas yra pagrindinė tiekėjo intelektinė nuosavybė. Patikimas tiekėjas turėtų padėti jums atlikti konkrečios alyvos srauto schemą. Jie turėtų parodyti, kur yra dantenos. Jie turėtų parodyti, kaip rūgštingumo mažinimas atitinka sudedamųjų dalių rūgštingumą. Jie turėtų parodyti, kaip sukonfigūruoti dezodoravimą kaip tikslinį dūmų tašką ir skonį. Jie turėtų parodyti, kur jūsų alyvos rūšis turėtų būti prarasta rafinuojant. Pavyzdžiui, neapdorotas palmių aliejus rafinavimo metu paprastai praranda 2,5–3% savo sąnaudų. Saulėgrąžos prarado 1,5–2 proc. Kvalifikuotas pardavėjas pateiks realų pasiūlymą, o ne nulį.
Ne{0}}nederinamas bandymas yra gamyklinis bandymas prieš išsiuntimą. Rimtas gamintojas pasirūpins darbo sąlygomis savo dirbtuvėse-alyva įvedama, alyva išleidžiama-prieš kiekviena naftos perdirbimo mašina atvyks į jūsų uostą. Pirkėjai turėtų tai traktuoti kaip standartą, o ne mandagiai. Pavyzdžiui, 500 kg per dieną nerūdijančio plieno rafinavimo įrenginys turėjo būti pristatytas į jūsų gamyklą. Jis turėtų veikti visą dieną, būti stabilus ir daugiausia valdomas per centrinę valdymo spintą. Visi mašinos indikatoriai turi atitikti specifikaciją. Jei tiekėjas negali įrodyti mašinos rafinavimo prieš išsiuntimą, jūs perkate pažadus, o ne įrodymus.
Įdiegus ta pati logika taikoma ir bandomajam trečiosios šalies patvirtinimo{0}}kūrimui. Tiekėjas paveda gamybos liniją išbandyti jūsų žaliavas. Tada jie turi patikrinti gatavą alyvą pagal pagrindinius priėmimo rodiklius nepriklausomoje laboratorijoje. Tai yra rūgšties vertė, peroksido vertė, spalva, dūmų taškas ir tirpiklio likučiai. Priėmimo kriterijus ir testavimo būdus surašykite sutartyje prieš pasirašydami sutartį. „Rafinavimo efektas atitinka nacionalinius standartus“ nėra specifikacija.

 

Antrinė rinka: mokymai, atsarginės dalys ir reakcijos laikas
Įranga sugenda. Skirtumas tarp gero ir blogo tiekėjo yra tas, kas nutinka per 48 valandas. Yra trys svarbūs dalykai, kuriuos galima patikrinti.
1.Operatoriaus mokymas. Dauguma smulkių gamyklų pirkėjų nėra patyrę rafinuotojai. Tiekėjai derinimo metu turėtų organizuoti vieną-vieną-mokymą naujokams-jūsų svetainėje, kol operatorius galės vykdyti visą ciklą vienas. Mokymas nėra eilutės elementas, kurį reikia praleisti. Neapmokyti operatoriai yra dažniausia „sugedusių mašinų“ priežastis. Tai iš tikrųjų yra „operatorius niekada neišmoko“ ataskaitos.
2.Atsarginės dalys ir eksploatacinės medžiagos. Tarpikliai, vožtuvai, filtrų šluostės, balinimo gruntas ir aktyvuota anglis yra dažni pirkiniai. Paklauskite jų, iš kur jie kilę. Paklauskite, kiek laiko užtrunka pristatymas į jūsų regioną. Paklauskite, ar naudojate standartines dalis (galite jų ieškoti vietoje), ar patentuotas dalis (negalite). Tiekėjai, kurie naudoja patentuotas dalis ir atitinkamai apmokestina, yra ilgalaikė- kaina, kurią turėtumėte sumokėti dabar.
4.Atsakymų struktūra. Apibrėžkite tai raštu. Apibrėžia, kaip susisiekti su tiekėjais. Apibrėžkite, kas atsakys. Apibrėžia nuotolinės diagnostikos ir lauko paslaugų reakcijos laiką. Gamintojai, turintys dešimtmečių eksporto patirtį, paprastai teikia nuotolinę pagalbą ir siunčia technikus. Svarbu tai, kad mechanizmas yra užrašytas, o ne improvizuojamas skambinant.
 

Sutarčių patikrinimai: dešimt straipsnių, skirtų apsaugoti jus
Galutinis ekranas yra pati sutartis. Jūsų santykiai su naftos perdirbimo įrangos tiekėju tampa vykdomi, o ne pokalbiai. Patikimas tiekėjas nesulaikys šių 10 klausimų. Svyruojantis žmogus derėsis su visais.

1. Pristatymo grafikas ir delspinigiai. Gamybos laikas yra realus. Didelės tinkintos linijos paprastai veikia 60–90 dienų. Užsirašykite ir savo. Pavėluoto pristatymo išlaidas turėtų mokėti tiekėjas, o ne jūs.
2. Gamyklos patikrinimo ataskaita. Prie pakuotės pridedami patikrinimo prieš-gabenimą įrodymai
3. Lauko derinimo sritis. Kas atlieka montavimo priežiūrą? Kas aprūpina darbo jėgą? Kas mokės už eksperimentinius ingredientus?
4. Priėmimo kriterijai. Specifinis alyvos indeksas ir nepriklausomas bandymo metodas.
5. Mokymo įsipareigojimai. Operatorių skaičius, trukmė ir vieta.
6. Garantijos sąlygos. Trukmė, aprėptis ir pretenzijų procesas.
7. Atsarginių dalių sąrašas. Įkainota ir žadėjo, kad bus bent jau su garantija.
8. Mokėjimo etapai. Susijęs su patikrinamais įvykiais (sutartis, gamyklos bandymo kvalifikacija, siuntimas, paleidimas). Tai niekada nėra 100% anksčiau laiko.
9. Dokumentacijos paketas. Brėžiniai, sertifikatai, medžiagų testavimo ataskaitos, naudojimo instrukcijos jūsų kalba.
10. Kontaktas eskaluojamas. Nustatyti antrinės rinkos kanalai ir atsako laiko įsipareigojimai.

 

Dažnai užduodami klausimai
Kaip atpažinti tiekėjus kaip tikrus gamintojus, o ne tarpininkus?

Patikrinkite verslo registraciją ir patento statusą. Apžiūros cechas (plieno sandėlis, perdirbimo surinkimo cechai, bandymų stendas). Prieš siunčiant įrangą reikia išbandyti vietoje-. Tikri gamintojai sveikina apsilankymus svetainėje. Tarpininkas atitraukė jų dėmesį.

 

Ką turėtų įrodyti gamyklos bandymas prieš priimdamas siuntą?

Mašinos rafinuoja alyvą darbo sąlygomis{0}}alyva, kuri veikia stabiliai, turi teisingą metriką, yra rafinuota-ir įrašoma į bandymų ataskaitas. Nerūdijančio plieno įrangai reikia dirbti visą dieną. Patvirtinkite valdymo veikimą per pagrindinę valdymo spintą.

 

Kokie yra rafinuoto aliejaus priėmimo rodikliai?

Rūgšties vertė, peroksido vertė, spalva, dūmų taškas ir tirpiklio likučiai. Bandymo metu juos patvirtino nepriklausomos laboratorijos. Būdas nurodytas sutartyje prieš pasirašant.

 

Kokią pagalbą po{0}}turėtų teikti tiekėjai?

1 Operatoriaus derinimo mokymas. Atsarginių dalių tiekimas įkainomis (plombos, vožtuvai, filtravimo medžiagos). Rašytinis atsako laiko įsipareigojimas nuotolinei diagnostikai ir lauko paslaugoms.

 

Ar pigiausias pasiūlymas tinka?

Tai reta. Į žemesnius prekybos įmonių pasiūlymus paprastai neįtraukiamos gamyklos grindys, bandymų, mokymo ir dalių sistemos{1}}keturi pagrindiniai mašinos pelningumo elementai. Palyginkite bendras gyvavimo ciklo išlaidas, o ne sąskaitas faktūras.

 

Informacijos šaltinis

• Pramonės viešųjų pirkimų gairės dėl maistinio aliejaus perdirbimo įrangos tiekėjo įvertinimo (gamyklos patikra, medžiagų patikra, atvejo nuorodų patikrinimai)
• Pagrindinių aliejinių augalų sėklų rafinavimo nuostoliai ir derliaus duomenys (neapdorotas palmių aliejus 2,5–3 %; saulėgrąžų 1,5–2 %)
• Maistinio aliejaus kokybės priimtinumo rodikliai (rūgšties vertė, peroksido vertė, spalva, dūmų taškas, tirpiklio likučiai) pagal Maisto aliejaus kokybės standartų sistemą
• rafinavimo įrangos investicijų ir gamybos ciklo pramonės duomenys (mažos partijos linijos; individualios gamybos linijos 60–90 dienų)
• Maistinio{0}}nerūdijančio plieno ir slėginių indų, skirtų maisto perdirbimo įrangai, gamybos reikalavimai